Entrevista com Josep Castellà, diretor-geral do Grupo Zehnder para Espanha e Portugal
Paqui Sáez
Periodista especializada en energía, eficiencia energética e instalaciones · Interempresas Media
09/05/2023
Com a aquisição da empresa francesa de ventilação Caladair, o Grupo Zehnder expande o seu portefólio de produtos de ventilação para incluir grandes unidades para edifícios comerciais e industriais, completando a sua oferta em soluções de ventilação e tratamento de ar. Josep Castellà, diretor-geral do Grupo Zehnder para Espanha e Portugal, fala-nos do negócio e das perspetivas de crescimento do grupo.
“Na Zehnder, pensamos sempre na ventilação tendo em conta a saúde e a eficiência das pessoas”.
Desde que o Grupo Zehnder iniciou a sua atividade no mundo do ar condicionado, tem vindo a crescer através da aquisição de diferentes marcas, sendo a mais recente a empresa francesa de ventilação Caladair. O que é que esta nova marca significa para o grupo?
Para nós, significa uma entrada muito mais forte no segmento da ventilação comercial e industrial e da recuperação de calor. A Zehnder já tinha algumas soluções de ar condicionado comercial para grandes dimensões, mas apenas algo muito específico, muito topo de gama, de fabrico suíço; daí a aquisição da Caladair, uma empresa francesa especializada no mundo da ventilação com recuperação e extração de calor e muito difundida no campo comercial e industrial. Isto dar-nos-á uma carteira e uma capacidade muito interessantes, especialmente para mercados como o nosso e os do sul da Europa.
Deixámos de ser o líder da ventilação para o segmento residencial para entrar no mundo das aplicações comerciais de uma forma forte.
Que novos produtos foram adicionados ao portefólio da Zehnder com esta aquisição?
A Caladair abre um portefólio muito importante com uma marca de qualidade, mas a um preço médio, centrado na ventilação comercial, em edifícios de escritórios, escolas e residências.....
A gama Caladair vai de 1.000 a 20.000 metros cúbicos. O principal tipo de produto é a unidade de recuperação de calor, mas também unidades de tratamento de ar e sistemas de extração de fumos.
Como estão a comercializar os produtos Caladir, mantêm a vossa própria marca ou já são vendidos como Zehnder?
De momento, comercializamos como Zehnder Caladair, mas num futuro próximo chamar-se-á apenas Zehnder, como outra divisão do grupo.
“O principal desafio para o sector da ventilação é adaptar-se e responder bem à procura”.
Com a aquisição da Caladair, estão prontos para fornecer soluções para todos os segmentos. O que distingue o equipamento Zehnder?
Na Zehnder, todas as unidades têm de ser particularmente silenciosas e muito eficientes. Para nós, a ventilação não é uma obrigação, mas uma questão de saúde. É possível cumprir uma norma, mas ter um problema com a acústica, o controlo da humidade ou perder eficiência devido à entrada de ar frio, o que não faz qualquer sentido. O que caracteriza os nossos sistemas é o facto de pensarmos sempre na ventilação tendo em conta a saúde e a eficiência das pessoas, razão pela qual as nossas soluções se baseiam principalmente em soluções de recuperação de alta eficiência.
Por fim, quais são os desafios que se colocam ao sector da ventilação e do tratamento do ar?
Para mim, adaptarmo-nos e respondermos bem à procura. Quando há um forte crescimento do mercado, temos de tentar não cair na armadilha de dar prioridade ao volume em detrimento da qualidade ou de dar prioridade ao volume em detrimento do serviço. O desafio para nós é assumir este crescimento significativo, mantendo o mesmo compromisso com a qualidade, o serviço e a garantia de sistemas que funcionem sempre na perfeição.
E isso foi feito na Suíça e na Alemanha, países que passaram de 10 para 100 milhões de euros de faturação e onde a premissa continua a ser a mesma: serviço e qualidade. As nossas soluções devem ajudar as pessoas a viver melhor e não devem ser desligadas dos problemas dos clientes.
O mercado não pode perder de vista o facto de se tratar de soluções para melhorar a qualidade do ar interior e a saúde das pessoas e, por isso, ter em conta a parte do serviço e o compromisso com a qualidade.
Há empresas estabelecidas no mercado, desde o sector industrial ao doméstico, que trabalham há anos, tanto a nível local como internacional, no domínio da ventilação. De alguma forma, estes fabricantes especializados têm de se unir e fazer com que todos os fabricantes ou todas as soluções possíveis em Espanha tenham garantias mínimas. Não vale tudo.
